Miksi paras kiinteistönvälittäjä ei myy kohteita alle vuorokaudessa?

Miksi paras kiinteistönvälittäjä ei välttämättä myy asuntoa alle vuorokaudessa?

”Asunto myyty alle 12 tunnissa pyyntihintaan!”

”Asunto myyty ennen ensinäyttöä!”

Kuulostaa onnistuneelta asuntokaupalta. Välittäjä on tehokas, myyjä tyytyväinen ja kaupat syntyvät ennätysajassa.

Mutta entä jos asunto olisi voitu myydä paremmalla hinnalla?

Nopea asuntokauppa voi olla erinomainen lopputulos. Se ei kuitenkaan automaattisesti tarkoita, että myyjä olisi saanut asunnostaan parhaan mahdollisen hinnan. Jos kiinnostava kohde myydään ensimmäiselle ostajalle ennen kuin muut ehtivät edes tutustua siihen, jää yksi olennainen kysymys vastaamatta: olisiko joku toinen ollut valmis maksamaan enemmän?

Tämä kirjoitus koskee erityisesti haluttuja asuntoja ja asuinalueita. Hiljaisemmassa markkinassa tilanne voi olla toinen, eikä jokaisesta asunnosta synny kilpailua. Silti tarpeetonta kiirehtimistä kannattaa välttää.

Nopea asuntokauppa ei ole sama asia kuin paras kauppahinta

Asunnon myyntiaika on yksi kiinteistönvälittäjien näkyvimmistä markkinointikeinoista. Mitä nopeammin asunto myydään, sitä onnistuneemmalta välittäjän työ näyttää.

Myyjän kannalta tärkein mittari ei kuitenkaan yleensä ole myyntiaika, vaan kaupan kokonaislopputulos.

Kun kiinnostava asunto julkaistaan esimerkiksi Etuovessa tai Oikotiellä, kaikki potentiaaliset ostajat eivät näe ilmoitusta samalla hetkellä. Yksi huomaa kohteen ensimmäisen tunnin aikana, toinen illalla ja kolmas vasta seuraavana päivänä. Joku saattaa myös tarvita hetken rahoituksensa varmistamiseen.

Jos asunto myydään heti ensimmäiselle ostajalle, muut kiinnostuneet eivät välttämättä koskaan saa mahdollisuutta tehdä tarjousta.

Myyjän kannalta olennaista ei ole, kuka ehtii ensimmäisenä, vaan kuka on valmis tekemään parhaan toteuttamiskelpoisen tarjouksen.

Ostajien välinen kilpailu voi nostaa kauppahintaa

Joskus ajatellaan, että ostajalle syntyy suurin paine tehdä tarjous silloin, kun asunto voidaan myydä ennen ensinäyttöä.

Oma kokemukseni on toisenlainen.

Kun ostaja tietää olevansa ainoa kiinnostunut, hänen ei välttämättä tarvitse miettiä, tarjoaisiko joku toinen enemmän. Kun useampi aidosti kiinnostunut ostaja on tutustunut asuntoon, tilanne muuttuu.

Jokainen joutuu arvioimaan, kuinka paljon on valmis maksamaan saadakseen juuri kyseisen kodin.

Tämä ei tarkoita keinotekoisen kiireen luomista tai ostajien painostamista. Kyse on siitä, että kiinnostuneille annetaan mahdollisuus tutustua asuntoon ja tehdä tarjouksensa.

Erityisesti kysytyissä kohteissa voi olla järkevää järjestää esittelyt muutaman päivän päähän julkaisusta. Näin useampi ostaja ehtii huomata ilmoituksen ja selvittää rahoituksensa.

Tarjouskilpailu ei tietenkään ole itsestäänselvyys, mutta sen mahdollisuutta ei kannata sulkea pois tarpeettomalla kiireellä.

Entä jos asuntomarkkina on hiljainen?

Kaikissa kohteissa ei ole useita kiinnostuneita ostajia. Asuntomarkkina vaihtelee alueittain, asuntotyypeittäin ja hintaluokittain.

Jos tulee hyvä tarjous eikä muita vakavasti kiinnostuneita ostajia ole, tarjouksen hyväksyminen nopeasti on usein myyjälle paras ratkaisu.

Hyvää tarjousta ei kannata menettää vain siksi, että asuntoa halutaan pitää myynnissä tietty määrä päiviä.

Jos kiinnostusta on heti runsaasti, on perusteltua antaa kaikille ostajille mahdollisuus tutustua kohteeseen eikä kiireessä esitellä asuntoa ensimmäisten tuntien sisällä kohteen julkaisusta. Kiinnostunut ostaja on usein valmis odottamaan esittelyä parikin päivää, ja kaikkia asuttuja kohteita ei pääse edes katsomaan samalla sekunnilla.

Hyvä kiinteistönvälittäjä ei pitkittä myyntiä turhaan, mutta ei myöskään kiirehdi kaupantekoon myyjän kustannuksella.

Miksi Zansen Real Estate suosii yksityisesittelyjä?

Zansen Real Estatella järjestämme asuntoesittelyt yksityisesittelyinä.

Näin voimme keskittyä jokaiseen ostajaehdokkaaseen henkilökohtaisesti, vastata kysymyksiin, poistaa kaupan esteitä ja esitellä asunnon rauhassa.

Samalla pystymme seuraamaan ostajien kiinnostusta ja pitämään heihin yhteyttä. Kun kiinnostuneita on useita, yksityisesittelyt voidaan järjestää lähekkäin, jotta mahdollisimman moni ehtii tutustua asuntoon ennen tarjousten käsittelyä.

Yksityisesittelyt vaativat välittäjältä enemmän työtä kuin yksi yleisnäyttö, mutta pidämme henkilökohtaista palvelua tärkeänä osana onnistunutta asuntokauppaa.

Hyvä kiinteistönvälittäjä tavoittelee parasta lopputulosta – ei nopeusennätystä

Joskus paras kauppa syntyy jopa päivässä, joskus siihen tarvitaan kuukausia. Ammattilainen osaa johdattaa myyntiä tapauskohtaisesti oikein!

Paras kiinteistönvälittäjä ei ole se, joka myy asunnon nopeimmin, vaan se, joka pyrkii saavuttamaan asiakkaalleen parhaan mahdollisen lopputuloksen.

Harkitsetko asuntosi myyntiä Helsingissä tai muualla Uudellamaalla?

Zansen Real Estatella panostamme huolelliseen myyntistrategiaan, laadukkaaseen markkinointiin ja henkilökohtaiseen palveluun.

Emme tavoittele nopeita kauppoja myyjän edun kustannuksella, vaan pyrimme löytämään oikean ostajan ja parhaan saavutettavissa olevan kokonaislopputuloksen.

Palvelemme Helsingissä, Espoossa, Vantaalla, Sipoossa, Kauniaisissa ja muualla Uudellamaalla.

Ota yhteyttä Zansen Real Estateen ja keskustellaan asuntosi myynnistä.

Ira von Zansen
Kiinteistönvälittäjä, LKV, LVV
Kaupanvahvistaja
Kiinteistönvälityksen osaaja (Tamk, 30 op)

Zansen Real Estate – Avain mutkattomaan kaupankäyntiin!