Onnistunut asunnon myynti on paljon muutakin kuin myynti-ilmoituksen julkaisemista.
Jokainen koti ja myyntitilanne on erilainen, joten suunnittelemme myynnin aina kohdekohtaisesti. Asunnon myynti alkaa huolellisesta valmistelusta ja oikeasta hinnoittelusta ja etenee laadukkaaseen markkinointiin, aktiiviseen myyntityöhön ja kaupantekoon asti. Tavoitteena ei ole vain myydä, vaan myydä tuloksellisesti.
Hinta-arvio ja myyntistrategia
Kaikki alkaa oikeasta hinnasta ja suunnitelmasta.
Tutustumme asuntoon, sen ominaisuuksiin ja alueen markkinatilanteeseen sekä vertaamme kohdetta toteutuneisiin kauppoihin ja kilpailevaan tarjontaan. Tämän pohjalta muodostamme realistisen hinta-arvion ja suunnittelemme juuri kyseiselle asunnolle sopivan myyntistrategian.
Myyntiä varten tehtävä arviokäyntimme on maksuton eikä velvoita tekemään välityssopimusta.
Asunnon valmistelu myyntiin
Oikeisiin asioihin kannattaa panostaa.
Ennen myynnin käynnistämistä käymme läpi, miten asunto kannattaa valmistella kuvaukseen ja myyntiin. Joskus pienet korjaukset, pintojen viimeistely tai tavaroiden karsiminen riittävät. Toisinaan myyntistailaus tai laajempikin ehostus voi olla perusteltu. Myös kodin perusteellinen siisteys vaikuttaa merkittävästi ensivaikutelmaan.
Tavoitteena on tunnistaa juuri ne toimenpiteet, joilla kyseisen kodin houkuttelevuutta ja myytävyyttä voidaan parantaa järkevästi.
Stailaus ja ammattivalokuvaus
Ensivaikutelma asunnosta syntyy jo verkossa.
Käytämme asuntojen kuvauksessa ammattitaitoisia asuntokuvaajia ja tarvittaessa stailaajia. Kohteesta riippuen markkinoinnissa voidaan hyödyntää myös dronekuvausta, videoita, virtuaalikalustusta ja muuta visuaalista materiaalia.
Hyvien myyntikuvien tehtävä on tuoda kodin parhaat ominaisuudet esiin ja herättää oikeiden ostajien kiinnostus.
Myynti-ilmoitus ja markkinointi
Hyvä asunto tarvitsee myös hyvän yleisön.
Rakennamme kohteelle huolellisen myynti-ilmoituksen, jossa kuvat, teksti ja olennaiset tiedot muodostavat yhtenäisen kokonaisuuden. Kohteita markkinoidaan keskeisissä asuntoportaaleissa, kuten Oikotiellä, Etuovessa ja Dixussa, sekä Zansenin omissa kanavissa.
Tarvittaessa käytämme lisänäkyvyyksiä ja kohdennettua digitaalista markkinointia. Oikotiellä käytössämme on myös Premium-näkyvyys. Markkinoinnin keinot valitaan aina kohteen ja potentiaalisen ostajakunnan mukaan.
Esittelyt ja aktiivinen myyntityö
Meillä asuntoa ei jätetä vain ilmoituksen varaan.
Keskitymme ensisijaisesti yksityisesittelyihin, jolloin välittäjä pystyy keskittymään ostajaehdokkaaseen, esittelemään asuntoa henkilökohtaisesti ja vastaamaan kysymyksiin rauhassa. Tarvittaessa järjestämme myös yleisnäyttöjä, jos ne tukevat kyseisen kohteen markkinointia.
Seuraamme kiinnostusta, saatavilla olevaa dataa ja ostajien palautetta koko myynnin ajan. Tarvittaessa reagoimme tilanteeseen ja päivitämme myyntistrategiaa yhdessä myyjän kanssa.
Tarjoukset ja neuvottelut
Hyvä välittäjä ei vain välitä tarjousta – hän neuvottelee.
Kun ostajaehdokas löytyy, välittäjän ammattitaidolla voi olla suuri merkitys lopputulokseen. Hoidamme tarjousneuvottelut, käymme tarjouksen ehdot läpi ja pyrimme löytämään osapuolille mahdollisimman toimivan kokonaisratkaisun.
Korkein tarjous ei aina ole automaattisesti paras. Kauppahinnan lisäksi kokonaisuuteen voivat vaikuttaa esimerkiksi rahoitusehdot, kaupanteon aikataulu ja asunnon hallinnan luovutus.
Kaupanteko
Huolehdimme kaupasta loppuun asti.
Kun tarjous on hyväksytty, huolehdimme kaupanteon valmistelusta, tarvittavista asiakirjoista ja kauppaan liittyvistä käytännön järjestelyistä. Kauppa voidaan tilanteen mukaan toteuttaa sähköisesti tai perinteisesti.
Asunto-osakkeen kaupan jälkeen toimitamme kauppakirjan isännöitsijälle ja hoidamme ostajan puolesta varainsiirtoveroilmoituksen.
Modernit työkalut tukevat välittäjää
Teknologiaa silloin, kun siitä on asiakkaalle todellista hyötyä.
Hyödynnämme digitaalisia työkaluja ja tekoälyä muun muassa tiedonhaussa, tarkistuksissa, markkinoinnissa ja työn tehostamisessa. Teknologian tarkoituksena ei ole korvata välittäjää, vaan vapauttaa enemmän aikaa asiakkaalle, myyntityöhön ja neuvotteluihin.
Käytössämme on myös Linear-välitysjärjestelmä, joka auttaa organisoimaan tekemistä ja vähentää manuaalista työtä.