Usein kysytyt kysymykset

1. Miksi kannattaa käyttää kiinteistönvälittäjää asunnon myyntiin?

Ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä varmistaa oikean hinnoittelun, laadukkaan markkinoinnin ja sujuvan kaupankäynnin. Välittäjä tuntee alueen hintatason, lainsäädännön sekä ostajien käyttäytymisen, ja hoitaa kaikki asiakirjat sekä neuvottelut puolestasi, mikä minimoi riskit ja säästää aikaa.

2. Mitä kiinteistönvälityspalkkio sisältää?

Palkkio sisältää yleensä hinnanmäärityksen, kuvaus- ja markkinointimateriaalit, ilmoitukset portaaleissa, yksityis- ja/tai yleisesittelyt, ostotarjousneuvottelut, sopimusasiakirjat sekä kaupanteon järjestämisen. Palkkion sisältö kannattaa aina tarkistaa toimeksiantosopimuksesta tai välittäjältä.

3. Kuinka kauan asunnon myynti yleensä kestää?

Myyntiaika vaihtelee markkinatilanteen, hinnan ja sijainnin mukaan. Keskimäärin asunnon myynti Helsingissä kestää muutamasta viikosta muutamiin kuukausiin, mikäli asunto on hinnoiteltu oikein. Oikea hinnoittelu ja laadukas markkinointi nopeuttavat myyntiä merkittävästi, muutoin myynti voi venyä jopa vuosiin. Alueelliset erot ovat valtavia, koko Uudenmaan alueella.

4. Miten asunnon oikea myyntihinta määritellään?

Hinta perustuu alueen toteutuneisiin kauppoihin, asunnon kuntoon, kerrokseen, näkymiin, taloyhtiön remontteihin, välittäjän kokemukseen ja markkinaan. Välittäjä tekee usein maksuttoman arviokäynnin ja antaa perustellun hintasuosituksen.

5. Voinko myydä asuntoni itse ilman kiinteistönvälittäjää?

Kyllä voit, mutta silloin vastaat itse koko prosessista: hintaselvityksistä, markkinoinnista, esittelyistä, lakisääteisistä asiakirjoista ja ostotarjousneuvotteluista. Moni valitsee välittäjän, koska virheet voivat tulla kalliiksi ja vievät aikaa. Kokenut välittäjä tietää miten asunto myydään sekä on joustavasti ostajan tavoitettavissa. Lopputulos toteutuneeseen hintaan voi olla merkittävä, kun myynnin hoitaa kokenut kiinteistönvälittäjä.

6. Mikä on välityssopimus ja kuinka kauan se on voimassa?

Välityssopimus on kirjallinen sopimus, joka antaa välittäjälle oikeuden myydä asuntosi. Sopimuksen minimikestoa ei ole määritelty, mutta maksimi sopimuskausi on kuluttajasopimuksissa neljä kuukautta - sopimusta voi kuitenkin tarpeen mukaan jatkaa jatkosopimuksella.

7. Voiko välityspalkkiosta neuvotella?

Usein voi, mutta palkkio riippuu markkinatilanteesta, kohteesta ja palvelupaketista. Edullisin palkkio ei aina tarkoita parasta myyntitulosta — ratkaisevaa on välittäjän osaaminen, välittäjän työmäärä ja markkinoinnin taso.

8. Kauan asunnon myyntiin laittaminen kestää?

Asunnon myyntiin laittaminen onnistuu nopeimmillaan jopa viikossa, mutta usein aikaa tarvitaan ainakin pari viikkoa. Prosessi sisältää arviokäynnin, myyntisopimuksen allekirjoittamisen, asiakirjojen hankkimisen, kuvaukset ja myynti-ilmoituksen laatimisen. Jos asiakirjoja puuttuu tai kuvauksiin halutaan valmistella asuntoa huolellisemmin, prosessi kestää pidempään.