Usein kysytyt kysymykset

Palkkio sisältää yleensä hinnanmäärityksen, kuvaus- ja markkinointimateriaalit, ilmoitukset portaaleissa, yksityis- ja/tai yleisesittelyt, ostotarjousneuvottelut, sopimusasiakirjat sekä kaupanteon järjestämisen. Palkkion sisältö kannattaa aina tarkistaa toimeksiantosopimuksesta tai välittäjältä.

Välityssopimus on kirjallinen sopimus, joka antaa välittäjälle oikeuden myydä asuntosi. Sopimuksen minimikestoa ei ole määritelty, mutta maksimi sopimuskausi on kuluttajasopimuksissa neljä kuukautta - sopimusta voi kuitenkin tarpeen mukaan jatkaa jatkosopimuksella.

Usein voi, mutta palkkio riippuu markkinatilanteesta, kohteesta ja palvelupaketista. Edullisin palkkio ei aina tarkoita parasta myyntitulosta — ratkaisevaa on välittäjän osaaminen, välittäjän työmäärä ja markkinoinnin taso.

Hyvä kiinteistönvälittäjä tuntee paikallisen asuntomarkkinan, osaa perustella hinta-arvionsa ja rakentaa kohteelle sopivan myyntistrategian. Välittäjää valitessa kannattaa kiinnittää huomiota kokemukseen, asiakaspalautteisiin, markkinoinnin laatuun, myyntitaitoihin, juridiseen osaamiseen ja siihen, kuinka aktiivisesti välittäjä hoitaa toimeksiantojaan. Pelkkä halvin välityspalkkio ei välttämättä tarkoita myyjälle parasta lopputulosta.

Ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä varmistaa oikean hinnoittelun, laadukkaan markkinoinnin ja sujuvan kaupankäynnin. Välittäjä tuntee alueen hintatason, lainsäädännön sekä ostajien käyttäytymisen, ja hoitaa kaikki asiakirjat sekä neuvottelut puolestasi, mikä minimoi riskit ja säästää aikaa.

Myyntiaika vaihtelee markkinatilanteen, hinnan ja sijainnin mukaan. Keskimäärin asunnon myynti Helsingissä kestää muutamasta viikosta muutamiin kuukausiin, mikäli asunto on hinnoiteltu oikein. Oikea hinnoittelu ja laadukas markkinointi nopeuttavat myyntiä merkittävästi, muutoin myynti voi venyä jopa vuosiin. Alueelliset erot ovat valtavia, koko Uudenmaan alueella.

Hinta perustuu alueen toteutuneisiin kauppoihin, asunnon kuntoon, kerrokseen, näkymiin, taloyhtiön remontteihin, välittäjän kokemukseen ja markkinaan. Välittäjä tekee usein maksuttoman arviokäynnin ja antaa perustellun hintasuosituksen.

Kyllä voit, mutta silloin vastaat itse koko prosessista: hintaselvityksistä, markkinoinnista, esittelyistä, lakisääteisistä asiakirjoista ja ostotarjousneuvotteluista. Moni valitsee välittäjän, koska virheet voivat tulla kalliiksi ja vievät aikaa. Kokenut välittäjä tietää miten asunto myydään sekä on joustavasti ostajan tavoitettavissa. Lopputulos toteutuneeseen hintaan voi olla merkittävä, kun myynnin hoitaa kokenut kiinteistönvälittäjä.

Asunnon myyntiin laittaminen onnistuu nopeimmillaan jopa viikossa, mutta usein aikaa tarvitaan ainakin pari viikkoa. Prosessi sisältää arviokäynnin, myyntisopimuksen allekirjoittamisen, asiakirjojen hankkimisen, kuvaukset ja myynti-ilmoituksen laatimisen. Jos asiakirjoja puuttuu tai kuvauksiin halutaan valmistella asuntoa huolellisemmin, prosessi kestää pidempään.

Asunnon myynnille ei ole yhtä kaikille kohteille parasta vuodenaikaa. Sopivaan myyntiajankohtaan vaikuttavat muun muassa asunnon tyyppi, sijainti, alueen kysyntä, kilpailevien kohteiden määrä ja yleinen markkinatilanne. Hyvä kiinteistönvälittäjä arvioi myyntiajankohdan aina kohdekohtaisesti eikä pelkästään vuodenajan perusteella. Esimerkiksi usein luullaan, että pihallisia kohteita ei kannata myydä talvella, mutta joskus se voi kääntyä jopa eduksi!

Asunnon remontointi ennen myyntiä kannattaa arvioida aina kohdekohtaisesti. Usein pienillä korjauksilla, pintojen viimeistelyllä, siistimisellä ja stailauksella voidaan parantaa asunnon yleisilmettä kustannustehokkaammin kuin suurella remontilla. Toisinaan laajempikin remontti voi kuitenkin olla perusteltu ja parantaa asunnon myytävyyttä tai siitä saatavaa hintaa. Zansen arvioi yhdessä myyjän kanssa, millaiset toimenpiteet ovat juuri kyseisen asunnon ja markkinatilanteen kannalta järkeviä.

Stailauksen tarkoituksena on tuoda asunnon parhaat puolet esiin ja auttaa ostajaa hahmottamaan tilojen mahdollisuudet. Jokainen asunto ei tarvitse myyntistailausta, mutta oikein toteutettuna stailaus voi parantaa myyntikuvia, lisätä kiinnostusta ja houkutella enemmän potentiaalisia ostajia tutustumaan asuntoon. Zansen käyttää tarvittaessa asuntojen myynnissä ammattitaitoisia stailaajia tai virtuaalistailausta.

Zansen Real Estaten suullinen hinta-arvio ja arviokäynti ovat maksuttomia, kun harkitset asunnon tai kiinteistön myyntiä. Arviokäynnillä tutustumme kohteeseen, alueen markkinatilanteeseen ja vertailukauppoihin sekä käymme läpi kohteelle sopivan myyntistrategian. Maksuton arviokäynti ei velvoita tekemään välityssopimusta.

Zansen Real Estate on Helsingissä toimiva kiinteistönvälitysliike, joka välittää asuntoja, kiinteistöjä, uudiskohteita ja tontteja Helsingissä, Espoossa, Kauniaisissa, Vantaalla, Tuusulassa, Keravalla, Nurmijärvellä ja Sipoossa sekä muualla Uudellamaalla. Palvelumme kattaa koko myyntiprosessin hinta-arviosta ja myyntisuunnitelmasta markkinointiin, neuvotteluihin ja kaupantekoon.