Asunnon myynti itse vai kiinteistönvälittäjän avulla?

Tämä aihe puhututtaa työssämme paljon, niin kiinteistönvälittäjien kuin asiakkaidenkin kesken. Kysymykseen ei ole suoraa vastausta. Voikin olla yllättävää, ettei kiinteistönvälittäjät puollakaan automaattisesti välittäjän käyttämistä.

Lähtökohtaisesti kuitenkin kiinteistönvälittäjää kannattaa käyttää asuntoa myytäessä - näin tekee myös välittäjätkin. Poikkeuksena on, jos välittäjän palvelu ei tuo sinulle lisäarvoa: Kannattaa mieluummin myydä itse kuin käyttää välittäjää, joka ei ole ammattitaitoinen ja/tai hyvä myyjä.

Miksi käyttäisin kiinteistönvälittäjää?

Hyvä välittäjä todennäköisesti saa asunnostasi parhaan mahdollisen markkinahinnan. Pelkkä tarjousneuvottelu voi kestää useamman kierroksen, jolloin kokenut neuvottelija maksaa itsensä takaisin - joskus moninkertaisestikin. Jo tarjousta vastaanottaessa ammattitaito luo tarjoukselle paremmat edellytykset menestyä. Tarjousneuvottelussa hinnan perustelu ostajalle tapahtuu vetoamalla faktoihin eikä kotiin liittyviin muistoihin tai tunnesiteeseen. Välittäjän hinta-arvioon luotetaan usein myös enemmän.

Kiinteistönvälittäjä hankkii kauppaan tarvittavat asiakirjat, tekee tarkan selonoton ja huolehtii kaupan juridisista asioista. Vastuuaikasi asunnon myyjänä on asunto-osakkeissa kaksi vuotta ja kiinteistöissä viisi vuotta, joten on tärkeää hoitaa asunnon myynti alusta asti huolellisesti.

Alueen tunteva ja ammattitaitoinen välittäjä osaa arvioida asuntosi hinnan. Asunnon suullinen hinta-arvio on usein täysin ilmainen ja sitä voi hyödyntää jopa jos päättääkin myydä asunnon itse.

Välittäjän kautta saat myös palvelun, sillä välittäjä hoitaa kaupan alusta loppuun. Asunnon myynnissä on paljon vaiheita, joita ei tule edes ajatelleeksi!

Moni ostaja ei osta asuntoja yksityisen myyjän kautta. Mitä enemmän ostajia on, sitä parempi hinta ja lyhyempi myyntiaika usein saadaan. Välittäjää käytettäessä asuntosi myyntiaika saattaa olla merkittävästi lyhyempi kuin itse myymällä.

Miksi myisin asunnon itse?

Suurin syy asunnon myyntiin ilman kiinteistönvälittäjää on yleensä välityspalkkiossa säästäminen. Itse myymällä pääset myös kertomaan kodistasi yksityiskohtaisiakin asioita ostajalle. Nämä voit toki halutessasi selventää välittäjälle.

Mikäli haluat myydä asuntosi itse, niin voit käyttää välittäjää kaupan viimeistelemisessä, esimerkiksi kauppakirjan laatimisessa.

Markkinoille on tullut paljon erilaisia palveluita, jotka auttavat asunnon itsemyynnissä pientä korvausta vastaan.

Kuinka löydän hyvän kiinteistönvälittäjän?

Sinulle sopivan välittäjän löytämisessä voi auttaa esimerkiksi nämä vinkit:

• Käy ahkerasti näytöillä, niin näet itse välittäjän työssään. Jos välittäjä ei ole aktiivinen ja ammattitaitoinen silloin, niin miksi hän olisi sinun asuntoasi myydessään?

• Etsi tietoa välittäjien sosiaalisen median kanavista.

• Lue mahdollisuuksien mukaan asiakkaiden antamia palautteita esimerkiksi välitystoimiston nettisivuilta ja Googlesta.

• Katso välittäjien myynti-ilmoituksia netistä. Houkutteleva myynti-ilmoitus on todella tärkeä!

• Kysy suositteluja ystäviltä ja työkavereilta.

Välittäjät tarjoavat erilaisia ehtoja välityssopimuksiin, joten kannattaa olla tarkka sopimuksen sisällöstä. Sopimuksessa on muutakin kuin paljon keskustelua herättävä välityspalkkio. Kannattaa jo etukäteen miettiä mikä sinulle on tärkeää välittäjän valinnassa ja sopimuksessa. Linkin takaa pääset lukemaan, mitä on hyvä ottaa huomioon välittäjää valitessa.

Haluamme toivottaa onnea jokaiselle asunnon myyntiin!